О: Светлана Иванова

На некоторых своих тренингах по менеджменту, в частности, по управлению коммерческим персоналом, я провожу такой эксперимент: предлагаю возможность заработать за 1 минуту 10 тысяч рублей. Для этого надо сесть на стул и вместе с этим стулом подпрыгнуть до потолка, так чтобы голова коснулась потолка. После того, как объявила задание, спрашиваю, есть ли желающие....

Методика основана на особом построении вопросов таким образом, что они предлагают кандидату оценить не себя, а людей вообще или какого-то персонажа.

Проективные методики основаны на том, что человек склонен проецировать, то есть переносить свой жизненный опыт и представления на интерпретацию/ объяснение действий других людей, а также на вымышленные ситуации, персонажей и тому...

Специфика работы с потребностями клиента в прямых продажах

Почему люди покупают? Нет ответа на этот вопрос. Ответ скрыт в сознании и подсознании каждого из покупателей, или, иначе говоря, клиентов. Когда-то сбытовая деятельность строилась на том, что было необходимо продать то, что удалось произвести. Больше того, были те счастливые для продавцов времена, когда...

Многие люди, привыкнув к определенным терминам, вообще не задумываются об их сути и рациональности. В частности, хотелось бы обсудить такой термин, как тайм-менеджмент. Дословно такой термин можно перевести как управление временем. Разве мы, когда плывем на лодке по реке, можем управлять рекой? Так же точно мы не можем управлять временем. А что мы...

• Используйте метод Р-Д-К для определения компетенций

  Представьте себе, что вы набираете людей, из которых вы хотите сделать победителей в сырных гонках. Как вы определите, кто из претендентов оптимально подходит? Наверное, у большинства читателей мое предложение набрать потенциальных победителей в сырных гонках вызвало недоумение. Правильно, я сознательно нашла в Internet экзотические соревнования, о...

Фрагмент книги С. Ивановой, Д. Болдогоева «Личная эффективность на 100%»

Во многих случаях то или иное поведение людей определяется не только и не столько их выгодами или мотивами, сколько их установками и взглядами, принципами, которых они придерживаются в жизни. В некоторых ситуациях эти взгляды и установки являются ошибочными, и...

Метод двойных визитов стойко ассоциируется с темой продаж, и мы рассмотрим даный метод, но несколько шире. В обобщенном варианте назовем этот подход к развитию сотрудников процессным контролем. Такой вид контроля и последующая модель обратной связи могут быть применимы не только к двойным визитам, но и контролю презентаций, выступлений на конференциях и организации конференций...

Можно ли добиться удовлетворительных результатов, если вы не видите смысла в своей работе? Можно! А вот хороших или, тем более, выдающихся — вряд ли. Правда, существуют правила, которые помогут вам добиться многого.

САМОМОТИВАЦИЯ

Путник шел по дороге и увидел работающих каменщиков. «Что ты делаешь?» — спросил он первого. «Я кладу...