На некоторых своих тренингах по менеджменту, в частности, по управлению коммерческим персоналом, я провожу такой эксперимент: предлагаю возможность заработать за 1 минуту 10 тысяч рублей. Для этого надо сесть на стул и вместе с этим стулом подпрыгнуть до потолка, так чтобы голова коснулась потолка. После того, как объявила задание, спрашиваю, есть ли желающие....
О: Светлана Иванова
Последние сообщения на Светлана Иванова
Проективные вопросы
Методика основана на особом построении вопросов таким образом, что они предлагают кандидату оценить не себя, а людей вообще или какого-то персонажа.
Проективные методики основаны на том, что человек склонен проецировать, то есть переносить свой жизненный опыт и представления на интерпретацию/ объяснение действий других людей, а также на вымышленные ситуации, персонажей и тому...
Прямые продажи
Специфика работы с потребностями клиента в прямых продажах
Почему люди покупают? Нет ответа на этот вопрос. Ответ скрыт в сознании и подсознании каждого из покупателей, или, иначе говоря, клиентов. Когда-то сбытовая деятельность строилась на том, что было необходимо продать то, что удалось произвести. Больше того, были те счастливые для продавцов времена, когда...
Психология дружбы со временем
Многие люди, привыкнув к определенным терминам, вообще не задумываются об их сути и рациональности. В частности, хотелось бы обсудить такой термин, как тайм-менеджмент. Дословно такой термин можно перевести как управление временем. Разве мы, когда плывем на лодке по реке, можем управлять рекой? Так же точно мы не можем управлять временем. А что мы...
Пять советов по рекрутингу
-
Используйте метод Р-Д-К для определения компетенций
Представьте себе, что вы набираете людей, из которых вы хотите сделать победителей в сырных гонках. Как вы определите, кто из претендентов оптимально подходит? Наверное, у большинства читателей мое предложение набрать потенциальных победителей в сырных гонках вызвало недоумение. Правильно, я сознательно нашла в Internet экзотические соревнования, о...
Работа со взглядами и установками, или О ценностной мотивации и самомотивации
Фрагмент книги С. Ивановой, Д. Болдогоева «Личная эффективность на 100%»
Во многих случаях то или иное поведение людей определяется не только и не столько их выгодами или мотивами, сколько их установками и взглядами, принципами, которых они придерживаются в жизни. В некоторых ситуациях эти взгляды и установки являются ошибочными, и...
Разведка боем. Как пройти испытательный срок
Развивающий процессный контроль и двойные визиты. Искусство обратной связи
Метод двойных визитов стойко ассоциируется с темой продаж, и мы рассмотрим даный метод, но несколько шире. В обобщенном варианте назовем этот подход к развитию сотрудников процессным контролем. Такой вид контроля и последующая модель обратной связи могут быть применимы не только к двойным визитам, но и контролю презентаций, выступлений на конференциях и организации конференций...
Рекрутер может сэкономить время до 2,5 раз
- Рекрутер может сэкономить время до 2.5 раз, используя отсекающий принцип анализа резюме;
- Оказывается, грамотное использование автоответчика может быть очень актуальным инструментом оптимизации временнЫх расходов при линейном и массовом подборе;
- Можно найти баланс между вежливостью по отношению к кандидату, краткостью интервью и грамотной оценкой.
Сам себе… менеджер
Можно ли добиться удовлетворительных результатов, если вы не видите смысла в своей работе? Можно! А вот хороших или, тем более, выдающихся — вряд ли. Правда, существуют правила, которые помогут вам добиться многого.
САМОМОТИВАЦИЯ
Путник шел по дороге и увидел работающих каменщиков. «Что ты делаешь?» — спросил он первого. «Я кладу...
Недавние комментарии Светлана Иванова
- 26 августа 2015 к 44 способа поиска персонала